위의 제품을 볼 때 한 보통 제품을 개발하는 회사에서 가장 많이 놓치는 부분이 1. 개발비가 많이 소요 되었으니까 가격을 높이 책정해야 한다는 부분 2. 시장 조사와 경쟁사 조사를 잘못하는 부분(경쟁사 선정을 잘못하는 것) 3. 고가의 제품이 잘 팔릴 것이라는 부분. 4. 사장이 임의대로 가격을 선정하는 부분. 5. 잘못된 시장 조사를 통한 가격 책정 부분 등이 있을 것이다. 사실 위의 경우는 누구나 겪는 문제일 거라 생각이 든다.. 제품 개발에 소요되는 인력, 비용, 디자인 비용,시장조사 비용, 경쟁사와의 가격 전략, 마케팅 비용, 유통비용, A/S, 재고비용, 환불비용, 차기 상품 개발비용 등등을 고려하다 보면 합리적인 가격을 책정하기가 어려운 경우가 많다.. 그래서 대부분의 중소기업에서는 약간의 손해를 보더라도 박리다매로 가는 경우가 대부분이겠고.. 아니면 보통 중소기업의 경우 대략적인 시장에서의 경쟁 상품을 보고 사장이 임의대로 가격을 정하는 경우가 있겠고.. 관련 기업을 찾아 OEM으로 납품하다 기술을 뺏기는 경우가 있겠고... 여기서는 대략적으로 가격 결정 요인에 대해서 설명하도록 하겠다.. 먼저, 1. 상품 개발 비(인력비용 포함) 2. 디자인 비용(요즘 디자인이 강화되면서 외주에 맡기는 경우가 대부분이라서 별도 비용으로 포함함) 3. 포장 비용 4. 마케팅 비용 5. 유통 비용 6. 영업 비용 7. A/S 비용 8. 환불 처리 비용 9. 후속 모델 개발 비용(제품 업그레이드) 그 외로 경쟁사 상품 가격 조사 비용, 소비자 조사, 선호도 비용 등이 세부적으로 소요 될 것이다..하지만 이런 부분에서 어느 한 부분을 강조하다 보면 아무리 좋은 상품이라도 가격 때문에 사장되는 경우가 있기 때문에(보통 대체 상품이 존재하는 경우 떄문에 사장 되는 경우와 고객이 느끼는 가격 대비 만족감 떄문에 사장되는 경우) 모든 부분을 복합적으로 분석한 후 가격 결정을 해야 할 것이다.. 가격에 대한 자세한 부분은 차후에 아이디어 가이드의 칼럼에 소개하도록 하고 오늘은 이쯤에서 줄이도록 하겠다.. |
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